经过近一年时间的探索，公司的战略转型已卓有成效，两个业务创新部门在对外提供六种服务上积累了许多实践经验，金桥公司在机构清理关闭、低效股权处置等方面也取得了积极进展。这些成功的经验需要在全公司推广，以提升整体实力，构建核心竞争力。同时，在实际工作中，我们的团队仍面临着许多困难与挑战，在应对风险的过程中，也出现了失误和不足，这些挫折更加发人深省，具有启示性的价值。所谓复盘，就是要梳理一件事的过程与结果，回顾预期的目标、策略打法与计划，经过对比，发现差异，进行深入的分析和反思，找出根本原因，从而提炼经验与教训，并转化到后续的行动之中。在转型发展的关键期，复盘研讨会对于公司全体员工凝聚力量、攻坚克难具有重要意义。
会议前期，主要业务部门及京外单位充分认识到此次会议的重要性，投入到紧张的准备工作之中，选定重点项目开展全流程基础复盘。业务创新一部、业务创新二部选取业务开发中的实际项目作为分析对象，从项目获取方式、项目特征、交易结构设计、实施条件、可行的操作路径、内部管理等方面进行梳理和反思，既研究分析成功之处，也深入反思失败的原因，得出该项目更可行的操作方式，形成项目案例；金桥公司就高台中化处置项目以及其他机构关闭项目全面复盘；中化天津对津港中化股权转让项目全面复盘，通过回顾目标、评估各环节结果、分析原因、总结经验等步骤形成典型案例，提炼出成熟的操作路径；房产经营管理部指导下属单位复盘房产经营管理工作，分析存在问题，总结经验教训，制定下阶段提高经营效益的方案。
除了主要业务部门之外，公司其他部门员工组成三组“犀利提问小组”，对每个案例提出针对性的问题和建议。公司领导班子组成点评组，对复盘案例和犀利提问进行点评，指导经验和规律的提炼萃取，形成成果。
在为期两天的会议中，业务创新部门、金桥公司、房产经营管理部先后进行了十二个案例的复盘。汇报小组本着开放、坦诚的心态，实事求是，深入剖析，参会人员对案例作了热烈讨论。下面就来让我们对几个经典案例进行回顾。
案例一：某地7户债权资产包案例
在这一案例中，通过前期调查，团队认为该项目满足反向组包条件，实控人有回购债权的意愿和能力。但在实际操作中，由于缺少对实控人的抓手，导致实控人不急于解决债务，在价格上存有讨价还价的空间。同时，在业务转型初期，我们的团队对反向组包业务没有操作经验，项目筛选标准没有形成，缺乏对项目的快速判断能力，最终没有取得理想效果。通过复盘该项目，项目组深入分析了相关利益人之间的关系和诉求，提出了操作要点和交易模式。
不良资产行业具有显著的复杂性，由于信息不对称，抵偿资产的价值评估难度很大。当前，我们处理不良资产的主要方法是将抵偿资产卖掉，由债权人回购，但没有考虑到的方法是由第三方出资购买。在应对不良资产处置时，要实现时空转换，跳脱固有的思维模式。在反向组包的过程中，必须处理好与地方政府的关系，获得地方政府的支持。寻找与地方政府的利益共同点，发挥央企的品牌价值，与地方政府形成业务合作。除了与地方政府合作实现转换，还可以探索企业间的转换，调动其他企业与地方政府的关系来进行运作。
反向组包的关键是要“借力打力”，打破思维僵局，同时还可以与债务重组等业务串联，将我们提出的六种服务链接起来，综合运用，而不是相互隔离。反向组包单独运作具有一定难度，因此，更需要我们在探索中吸取经验教训，转换思维。
案例二：AT公司破产重组项目
AT公司目前处于全面停产，工作停摆的状态。我方向该公司提出“破产重整+封闭运营”的解决方案。此项目资产规模大且分散，但优质资产较多，可操作空间充足。我方与当地政府、企业破产管理小组共同参与，但由于前期对其诉求没有充分了解，导致对方预期较高，我司方案与政府的诉求存在不一致。通过复盘，团队客观分析了政府、企业管理层、创办人等多方诉求，形成了下步工作策略。
这一项目还在对接中，对方真正的需求还没有被引导到我们想提供的方案上，引导需求非常关键。要总结合适的介入时机，思考对方的预期在什么时间点是最低的。我们当前最大的障碍是不清楚对方真正的需求，项目中的债权债务关系非常复杂，需要用法律手段把资产隔离，灵活处理。复盘工作以后更多的是在部门内部或者几个部门之间进行，公司层面的复盘更倾向于收集广泛意见。要想打动市场上的客户，没有专业能力是不行的，我们需要丰富自己的手段，打造高端方案，得到客户的认可。资产管理是易学难行的工作。
案例三：高台中化股权处置项目
这一项目的目标是平稳有序地完成高台公司股权转让，剥离非主营业务，实现战略退出。通过复盘该项目，金桥公司已形成一套包含员工安置分流的股权退出的操作流程、执行标准和操作要点，从而丰富了公司的专业输出能力，形成的经验也能供企业重整项目借鉴。
该项目克服人员安置、项目产能过剩、地处偏远地带等诸多难点，在人员安置、企业清整、锁定受让方、审计评估等方面积累了大量经验，为今后应对企业清整问题，提供了存货处理、账务处理、人员安置等系统化的操作样本。
在最初受让高台股权时，我们只有美好愿景，而没有考虑到企业的问题在哪，问题解决的预案在哪。因此，需要从财务角度、经营角度、管理角度等方面综合考虑，形成一个资产公司可以传承的案例。项目交易时不能仅有美好愿景，还要厘清需要解决的问题并制定方案。
本次对高台股权转让过程做了复盘，凝固了操作经验，后续还要对前期的受让过程复盘，需要把遇到的问题作为财富，把后端所有的经验变为前端的知识产权，认真分析案例，为成为行业专家、形成核心能力奠定基础。
案例四：津港中化股权转让项目
该案例的复盘突出了国有产权交易全流程的合规性，全面梳理了相关法律法规，总结了国有产权交易行为要点，对中介聘用、意向受让方接洽、职工安置方案制订执行等重要环节做了深入剖析。
复盘的初衷就是为了日后不走弯路，因此，我们需要秉持开放的态度，敢于自我批评、自我反省，避免继续犯错。在历史转折的节点上，能否把握命运，关键在于能否看到企业的内含价值、核心价值，培养挖掘潜在价值的眼力和能力。天津作为直辖市，在经历一段时期的经济下滑后一定会发生转变，我们应从历史中看到未来，形成判断的经验和依据，以此作为中化天津公司转型发展的契机。
复盘会议的开展令所有到场人员获益良多，为今后工作的开展明确了方向，增强了信心。下面我们将一同走进几位员工代表的内心，感受复盘会议带给他们的体会和启示。
葛俏
入职不足一个月，恰逢公司组织召开首次业务转型发展复盘研讨会。会上精彩的讲述、细致的分析、犀利的提问、全面客观的点评，让我真切感受到了资产人积极向上的工作态度和探究本源的学习精神！
公司为想干事、能干事的年轻人搭建了一个开放的平台，让他们能放手一搏；同时业务部门的每个人也都具有坚定不移的决心、坚持不懈的毅力，努力学习、积累经验，全力为公司转型发展奋战。公司转型发展的道路充满坎坷，但我看到了我们每名资产人都拥有实现目标的勇气、魄力、信心、恒心！上下齐心共同努力还有什么不能完成呢！
王慧慧
通过本次案例复盘，关于做项目筛选、利益诉求分析、资源整合，交易结构设计等等方面，我们进一步理清了思路，为以后项目顺利开展打下坚实基础。同时我们对于未来开展项目有了更加开放的心态，项目小组不仅可以是业务部门与职能部门的协同，也可以是业务部门与业务部门的协同，在现有有限资源的约束下，尽最大可能调动内部资源开拓外部无限市场。
盛永恒
整整两天的复盘会议，一个个新鲜的案例，一份份萃取的经验，学到的知识很多，触发的反思更多。不良资产行业从来不是蓝海，千篇一律、循规蹈矩的老路已然无多。如何另辟新径，如何做到别人想做却没能力做的事？我想，这就是我们不断复盘的意义。
石峰枫
看到同事们经过半年的积极探索与实践，业务轮廓呼之欲出，与战略讨论会时还一片迷茫的我们已不可同日而语。看到大家的成长，欣喜的同时也使我倍感压力，自觉务必更加认真的完成本职工作，才能与大家比肩前进，务必使自己的专业能力提升、提升、再提升，才足以支持业务的成长。
最后再次感谢各位坦诚分享的同事、领导，你们的信心与底气也给予我们自信和力量，相信在大家的共同努力下，中化资产明天一定会更好！
李仰景总经理指出，通过复盘研讨会，能够看出我们艰苦奋斗、无怨无悔的精神，同时也看出了我们的缺点，而我们应该用这种士气和精神去弥补我们的缺点。这种精神正是我们转型发展所必需的，值得大家相互学习。其次，复盘是一个非常有用的工具，可以从中看出项目的难点，以便日后规避。以后的复盘还要在各部门、各公司内部展开，不拘泥于形式，就细节进行交流，作为日常研讨和解决问题的思路和方法。最后，在年终将近之际，每个人都要反思：今年我尽职履职了吗？发挥了我应该发挥的作用吗？通过复盘分析，全公司要提升信心，挖掘我们的核心竞争力。公司的核心竞争力提升后，转型也就会成功。我们要用实际行动证明我们是一支有战斗能力的队伍，是能打胜仗的队伍。为了明天，忍辱负重，继续前行。
为期两天的复盘研讨会落下了帷幕，但资产公司奋斗的脚步不会停止。通过复盘研讨会，资产公司全体员工进一步统一思想、凝聚力量，为公司下一阶段转型发展打下了基石。未来，资产公司全体员工仍将勠力同心，矢志不移，搏击风浪，再立潮头。